Vous voulez gagner en marge, comment le faire ?

Pharmaland vous propose un tableau de bord en 4 étapes :

• Etape 1 : définir des catégories en fonction de leur CA, du volume de vente, de la marge
• Etape 2 : sélectionner un panel de produits selon plusieurs critères. Pharmaland: afficher un total par catégorie de leurs chiffres d'affaires, marges, quantités vendues
• Etape 3 : ajuster les prix de certaines catégories en fonction d'autres en gardant la même marge, ou définir la progression de marge souhaitée, pour que Pharmaland recalcule les prix.
• Etape 4 : évaluer la pertinence des changements en comparant les résultats après un laps de temps

Un tableau de bord ? Comment ça marche ?

Ce tableau se présente sous forme synthétique (totaux par catégorie) avec un zoom possible sur les produits de la catégorie, de là un zoom sur le détail de chaque produit, puis un zoom sur les ventes et achats effectués.
Toutes les informations nécessaires à une bonne gestion sont présentées : le nombre de références incluses dans cette catégorie, le stock cumulé de ces produits et sa valeur, le montant des achats et la quantité totale achetée dans la période, le CA HT de vente, la marge totale dégagée, le % de marge, la quantité totale vendue, le total de chacune de ces colonnes
Une colonne 'Varier  de %' permet de faire varier les prix de toute une catégorie de produits.
Dès la saisie d'une baisse de prix de 1% sur la catégorie des produits les plus vendus, la colonne nouvelle marge est calculée, le graphique du bas indique les variations de marge par tranche, une flèche vers le haut ou vers le bas indique l'évolution de la marge en montant et en %.
Pour compenser cette baisse de marge, vous pouvez saisir une augmentation de prix sur une ou plusieurs autres catégories.

Comment savoir quels prix ont été appliqués sur chaque produit ?
Une fonction zoom affiche le détail de chaque produit, avec le prix actuel et le nouveau prix calculé, ainsi que la variation appliquée. Si des " prix constatés marché " sont renseignés, une flèche verte vers le haut ou rouge vers le bas ou signe d'égalité vous indique le positionnement de votre prix de vente par rapport au prix constaté marché. Vous pouvez modifier unitairement les nouveaux prix affichés. Après les changements, vous pouvez enregistrer les prix, avec, si vous le souhaitez, une date de fin de validité pour ces nouveaux prix : à cette date, les prix reviendront à leur niveau actuel. Si des prix ont été modifiés, Pharmaland propose l'impression des nouvelles étiquettes avec CréaLine.

Comment évaluer ensuite la pertinence de cette politique de prix ?
Une fonction permet de rappeler les prix modifiés lors d'une session, et de comparer ce résultat avec aujourd'hui, ou avec une autre période. Un nouveau tableau s'affiche avec des colonnes 'ancien' pour la première période et 'nouveau' pour la seconde période. Il affiche le CA HT, la marge HT, le volume de chaque période, et une icône indiquant si il y a baisse, hausse, ou égalité sur chacun de ces critères. Le graphique du bas récapitule la variation de marge par catégorie, la marge différentielle en montant et en pourcentage.